Die Darstellung und Beurteilung wichtiger Instrumente des Vertriebscontrollings in der Photovoltaikbranche
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| Partner: | buecher.de |
| Hersteller: | Grin Verlag (Vogl, Daniel) |
| Stand: | 2015-08-04 03:50:33 |
Produktbeschreibung
Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,0, Hochschule Deggendorf (DIMT), Veranstaltung: Controlling & Treasury, Sprache: Deutsch, Abstract: In Zeiten des stetigen Wandels, der Verschlechterung der Marktsituation in der Photovoltaikbranche und dem dadurch schärferen Konkurrenzdruck kommen auch mittlere Handwerksbetriebe in dieser Branche nicht mehr darum herum, ein effizientes Vertriebscontrolling zu betreiben. Einen ersten Eindruck der Situation in der Branche vermitteln die Marktdaten in Deutschland von 2000 bis 2013 im folgenden Schaubild. Um mit dieser drastischen Veränderung am Markt fertig zu werden, muss auch ein Handwerksbetrieb dieser Branche mittels Controlling seine Schwachstellen rechtzeitig erkennen und diese nach der Ursachenfindung dauerhaft verhindern. Das Controlling bildet somit ein unternehmensinternes Frühwarnsystem, um auf solche Marktveränderungen besser vorbereitet zu sein. Diese Arbeit beschäftigt sich mit der Darstellung und Beurteilung von Instrumenten des Vertriebscontrollings in der Sunstep AG. Die Struktur und Größe des Unternehmens wird im Anhang näher erläutert und aufgezeigt. Die ausgewählten Instrumente stellen in diesem Unternehmen wichtige Komponenten des Vertriebscontrollings dar. Aufgrund des Umfanges dieser Arbeit wurden nur die zentralen Instrumente ausgewählt. Es sind noch weitere Controlling Instrumente im Unternehmen implementiert, auf diese wird hier nicht weiter expliziert eingegangen. Diese ausgewählten Controlling-Tools werden nachfolgend theoretisch dargestellt, anschließend die Umsetzung im Beispielbetrieb dargestellt und der Nutzen der einzelnen Adressaten dieser Instrumente bewertet. Zur besseren Darstellung der Thematik werden die wichtigen Begriffe definiert und erläutert. Um die Aufgaben des Vertriebscontrollings erarbeiten zu können, werden im ersten Schritt die Aufgaben des Vertriebs dargestellt.
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