Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb
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| Partner: | buecher.de |
| Hersteller: | Gabler (Rentzsch, Hans-Peter) |
| Stand: | 2015-08-04 03:50:33 |
Produktbeschreibung
Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" führt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen über sichere Verhandlungsführung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewährte Ratgeber für Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tätig sind, wurde für die Neuauflage umfassend aktualisiert und überarbeitet. Neu in der 5. Auflage: "Risiken und Nebenwirkungen" durch Social Media für den Kaufprozess der Kunden. "Das Buch ist ein ,Muss´ für jeden ,Vertriebler´, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits ,alter Hase´." Dr. A. Glück, HTT Vertriebsbüro Süd GmbH, Geschäftsführer
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